储罐地板是广泛行业和应用中检测的关键部件。虽然储罐发生故障的原因有很多种，但储罐底板“土面”的不可达性带来了一些独特的挑战。如果储罐底板过早泄漏，可能会导致昂贵的补救措施、收入损失和大量的意外维修成本。
然而，在检查之前，需要彻底清洁储罐，以确保最大限度地准确收集数据的最佳条件。最终，这使资产所有者能够充分了解坦克的健康状况。
在原料(如原油)的运输和储存方面尤其如此。
在第一集实现可靠性的途径，我坐了下来弗兰克Cabor他是公司的运营总监TankScope他是水箱清洗行业的资深人士。TankScope提供独特的解决方案，帮助资产所万博体育主页官网有者管理和预测围绕这一关键活动的大量投资。
以下是该播客的节选。
奎因
所以我想让你总结一下TankScope提供什么服务，是什么让你在市场上独具一格?
弗兰克
当储罐清洗项目需要更新或到期时，我们分别向利益相关者和清洗供应商提供实时的、可操作的数据。这需要在外壳一侧进行热成像，并通过屋顶的入口进行地形成像。屋顶上的接入点越多越好，因为我们通过EFR或者如果是带IFR的固定屋顶，我们也有能力做到这一点。
我们所做的是密度测量、粘度测量、颗粒分布、温度、岩心取样，基本上为业主提供所有需要的信息，以做出明智的清洁决定。
奎因
哇，这似乎比我们的大多数观众在接近这些成本时所熟悉的数据要多得多。
弗兰克
是的。壳层热像仪很好，但它只能给你壳层，它不能告诉你在罐中间或者罐周围不是直接在壳层旁边的地方发生了什么。我们还从分层的角度为客户提供了一个更深入的视角，了解储罐内部实际发生的情况。
也许客户遇到了他们没有预见到的可开采石油。但是他们不能在他们的系统中标记，因为他们已经预测了六英尺的污泥。
奎因
再进一步，一旦他们有了档案，他们能采取什么行动?
弗兰克
我们刚刚成功完成了两个坦克分析项目，这就是一个很好的例子。
油罐所有者通常根据以前的检查记录将清洁项目授予供应商。在这种情况下，客户决定让我们到现场，用我们的服务对储罐内容物进行实际分析，并使用我们的发现，而不是使用历史数据。
根据过去的清洗数据，每个储罐的预期清洗预算超过100万美元。业主有很大的空间来收紧预算，并通过对固体进行准确、可量化的评估来防止不必要的开支。
因此，一旦我们为这两个储罐提供了全方位的服务，我们就会发现，任何一个储罐中都没有他们预期的固体产品，工作范围就会大大减少。在一天结束时，清洁供应商进行了“基于数据”的重新报价，为业主节省了大量费用。每辆坦克的预算最初超过100万美元，现在大幅下降到45万美元左右。
奎因
哦，那太棒了。能带来好消息一定很好。尤其是六七位数的好消息。
那些不太熟悉油罐清洗项目的人，成本可能会很高!我相信你见过一些大的，因为我相信你是做油罐清洗的?
弗兰克
是的，我和我的团队大部分的职业生涯都是在水箱清洗行业度过的。manbetx手机版客服当然，我们的经验加起来超过50年。仅我一个人的经验就快15年了，所以我们遇到的事情不多。
在TankScope开始之前，我们遇到了一些障碍，作为一个罐清洗商，请求建议书(RFP)总是基于假设或历史数据提供。
我们都知道，这并不能说明今天坦克里实际发生的情况。
举个简单的例子，我们有一个RFP来清洗一个直径为180英尺的油箱，假设“发动机油”的稠度为6英寸。因此，作为清洁供应商，你的出价是基于这个假设，并为这个范围做好准备和装备。
你带着一个固定的范围进入网站，但当你打开通道时，你现在意识到它甚至没有接近6英寸的内部一致性。它实际上是六英尺的倾斜“沥青”，将预算从30万美元增加到120万美元。
奎因
这仅仅是增加工作范围的额外成本，还是用于延长储罐停机时间的机会成本?
弗兰克
所有的一切。您必须考虑的是，从所有者/利益相关者的角度来看，这是有益的，但它也有利于供应商。现在，他们有了一个清晰、透明的途径来处理这些成分，并预测罐内产品的成分。
因此，利益相关者不会看到五个不同的投标，五个不同的流程，五个不同的时间表和五个不同的预算。他们现在可以让清洁供应商对一次性投标负责，所有的过程都应该是一样的。
奎因
那太棒了。一点标准化肯定会有很长的路要走。
你提到了一些错误，一些高调的，对挑战的低估，可以这样说吗?当然，我们也谈到了由此产生的多米诺骨牌效应关于让燃料箱停止使用的机会成本，不得不重新安排所有的维护和检查小组，他们最终会跟进。
你有没有其他好的故事或“抓到你”的时刻，从哪里出了问题，或者在什么情况下，一点点的预警会让客户做好准备?
弗兰克
这不是什么让人迷惑的时刻。这更像是“哇”，我们没有意识到我们有这个问题。
当我们对一个燃料箱进行维修时，我们登上了这个EFR的屋顶，所有的腿都被永久固定在维护位置。客户不知道这一点，因为当然，他们会参考历史图纸。所谓“历史的”，我指的是18年前的图纸，这些图纸不是“建成的”，也没有反映出实际存在的条件。
更糟糕的是，大量的人员流动带来了对信息的筛选，或者缺乏信息。
所以你通常基本上是盲人。我们提供清晰的思路和明确的前进道路。
奎因
你在这个行业已经有一段时间了，你看到了什么样的趋势?我相信你们在加拿大市场的发展是有经验的。
弗兰克
是的，从供应商的角度来看，我看到的增长是采用新技术。有些过程永远不会因为它们在清洁方面的成功而消失。
现在你看到更多的公司出现了新技术，他们正在用这些工具吸引客户。
我们看到了新的问责制和“精益运行”体系。有合适的项目流程，我们坚持并赞扬它们。你会说“是时候清理了，所以我们就砸钱吧，50万美元吧”的日子一去不复返了。哦，会更接近180万美元吗?”
奎因
现在，市场。如果人们开始意识到这种预先检查的价值，你认为这将在未来10年为你带来什么?
弗兰克
目前，由于COVID，利益相关者和清洁供应商希望看到清晰度和透明度。根据我们提供的信息，API内部检查的工作很有可能被推迟。
通过在前端执行大量的检查和评估，有可能推迟内部/外部储罐项目，从而节省大量的短期成本。这就是我最近的脉搏。
奎因
哦，是的，我们已经看到COVID确实加速了许多不同领域的发展，尽管它对石油和天然气行业造成了伤害。我相信你所说的坦克延期，你可以把一些成本推迟到未来在一些好的工程后面。我相信现在这方面的需求很大。
如果你喜欢这些节选，请收听完整的采访和弗兰克一起上可靠之路播客!无论你是在办公室，在家里还是在上下班途中，你都可以听到一些解决你最大的可靠性挑战的新想法。
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